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      王興康:需求定律與品質考核

      發布時間:2021-01-05 08:42:00來源: 深圳特區報

        理性人根據代價選擇行為方式,從合約角度看,價格變化往往反映不同的商品數量條款與質量條款。而且,不同定價費用決定了不同的價格安排方式,反映了不同的數量與質量條款安排方式。

        面對資源稀缺的世界,為了獲取更多享受,個人會依據代價作選擇:代價越大選擇意愿越弱,代價越小選擇意愿越強。這就是需求定律。

        新古典經濟學運用需求定律往往以價格與生產成本為代價,分析代價變化產品需求量與要素需求量如何變化。然而,從合約角度看,無論生產還是交換領域,價格安排不僅度量并表示不同的商品與要素數量條款,許多場合也度量并表示不同的商品與要素質量條款,而且,確定價格本身也有代價,不同的定價費用決定了不同的價格安排方式,反映了不同的數量與質量條款安排方式。

        例如消費者購買1臺冰箱,其功能如何,購買之際難以度量,使用之時容易考核。同時,對于冰箱質量,生產者比消費者了解更多,倘若質量存在問題,生產者更易維修。為了降低考核冰箱質量、功能的費用,商家往往采用“三包”之銷售方式。其實質是讓具備生產信息優勢的生產者擔保冰箱質量,讓具備使用信息優勢的消費者在使用過程中考核冰箱功能。

        經常光顧市場的知道,家庭主婦們在農貿市場買菜,可能并非光顧各個攤位比較菜肴價格與質量,然后挑選購買,有的直接前往某個攤位挑菜購買。相比生客,熟客更了解售者品質,一般來說,生客多挑菜,熟客多挑人。相比考核每攤菜肴質量,考核售者品質比較方便。熟客了解售者品質,了解售者品質與菜肴之間的關系,往往認準一個攤位重復購買,其實質是以考核售者品質代替考核商品質量以節省考核費用。如果攤主欺騙熟客,那么,很可能失去熟客將來的生意。

        同樣道理,許多商品具備商標與品牌,廠商以此擔保商品質量與功能。如果消費者發現商品質量與功能問題,那么,就會影響商標與品牌價值,影響產品市場,降低廠商利潤。

        現實生活中,許多商品實行連鎖經營方式,同樣為了擔保商品質量。一旦某店商品出現質量問題,其他商店將被牽連。一般來說,連鎖經營對信息較少的生客吸引較大,對本地熟客作用較小。

        價格安排方式不僅反映不同商品質量與功能,很多情況下,也反映不同人力品質與能力。例如企業中經理負責判斷將來消費者偏好、運用何種技術與組織方式等決策性工作,工人負責執行經理決策的工作。相對而言,執行決策的能力容易衡量,所以,企業往往按照時間或者件工給予員工確定的報酬。決策能力難以衡量,為了節省度量費用,企業往往給予經理利潤(剩余收入)方式的報酬,即根據商品銷售情況,按照商品收入減去員工報酬的方式給予經理報酬。銷售收入多經理報酬多,銷售收入少經理報酬少,以此間接衡量經理決策能力之大小。

        經理決策能力難以衡量,老板挑選經理、激勵經理的能力也難衡量,而且,兩種能力都影響企業的成敗得失。為了節省度量費用,現實生活中,往往以利潤分成的方式確定老板與經理報酬。

        綜上所述,理性人根據代價選擇行為方式,從合約角度看,價格變化往往反映不同的商品數量條款與質量條款。而且,不同定價費用決定了不同的價格安排方式,反映了不同的數量與質量條款安排方式。一般來說,把難以預測的收入權與控制權界定給對將來收入影響更多的一方或者具備信息優勢的一方,能夠降低包括考核資源質量在內的定價費用?,F實生活中,像重復購買、商標、品牌、連鎖經營、利潤、分成等生產經營模式就是人們降低定價費用的表現。(作者系經濟學者)

      (責編: 王東)

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